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Venta B2B & B2C_

Trabajar con nuestros expertos, entre otras ventajas, permite elaborar estrategias para aumentar las cifras de venta, o margen, o ambas sin necesidad de aumentar la plantilla como único incentivo.

Usaremos una contrastada metodología de trabajo para poner en práctica nuestro expertis contrastado en diferentes sectores y entornos.

Aquí explicamos a grandes rasgos una hoja de ruta estándar:

SITUACIÓN INICIAL_

El mundo es cambiante y competitivo

Análisis situacional de la posición de “salida” que la empresa afronta para aumentar su cifra de ventas, comprobación del entorno y del mercado que afronta, la posición de expansión, contracción o cambio de escenario.

 

Dafo rápido de posicionamiento y planteamiento inicial de la estrategia a seguir para llegar al objetivo de aumento de ventas, en B2B o B2C.

 

REALIDAD_

La presencia en el comercio online es cada vez menos una opción

Evaluación de la presión de la competencia y su posicionamiento, como siguiente paso. 

Una vez aclarada tanto el posicionamiento de la marca como su capacidad de tracción online, evaluamos la viabilidad contra el ROI de la presencia online para valorar el aumento en ventas que podríamos conseguir.

Tan importante es fijar una buena estrategia de aumento de ventas como ser realista del posicionamiento propio y de la competencia.

E-COMMERCE_

Es una forma de generar ingresos.

Si es viable, plantear un eCommerce es una buena forma de aumentar ventas.

El comercio online no es exclusivo de las marcas que venden sus productos online para los clientes finales.

Enfocar una parte del negocio al comercio online cuando nuestra empresa está dedicada a la venta a distribuidor también puede formar parte de una buena estrategia de aumento de ventas.

CONECTA_

Con el hábito de compra de cada vez más clientes

Sin descuidar el canal de ventas que la empresa ha usado tradicionalmente, es hora de conectar con nuestros clientes potenciales online.

 

Podríamos pensar que nuestros clientes son reacios al comercio online, sin embargo la tendencia de mercado es a tener presencia online, sea para informar a nuestros clientes, para que accedan a información relevante, para estar en contacto con ellos o directamente para adquirir nuestros productos.

Además, requiere de cierta adaptación por parte de las empresas, pues es una nueva forma de comunicar y esto tiene impacto en diferentes partes de la compañía. Sin embargo, con el objetivo de trasfondo de aumentar ventas, esto no debe ser un problema sino una transición.

CONCLUSIÓN_

Con inteligencia se puede hacer una transición sostenible

La base de lograr el deseado aumento de ventas, tanto en B2B como en B2C, se basa en la correcta estrategia pero también en la correcta implementación de los planes de trabajo y de los procesos que tienen que adaptar a las empresas al nuevo entorno.

Aumentar ventas no es un logro casual sino el resultado de la combinación de muchos factores bien ejecutados.

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Experto en consultoría digital para empresas

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